Quem tem loja de iluminação conhece bem o movimento. Em alguns períodos o balcão enche, e em outros o fluxo cai. O que acontece é que muitas vezes a diferença não está no preço nem no produto, mas no planejamento das datas comemorativas.
O consumidor decora a casa, renova ambientes, compra presentes e decide o que vai levar para a sua loja. Nesse sentido, a iluminação tem um papel especial, porque a luz muda o jeito como todo produto é visto. Ela vende como produto e ainda ajuda a vender todo o resto.
Neste artigo você vai ver quatro datas que merecem lugar no seu calendário e quais produtos de iluminação decorativa destacar em cada uma.
O segredo é começar antes. Monte a vitrine, o estoque e a comunicação entre duas e três semanas antes de cada data comemorativa, quando o consumidor começa a pesquisar. Quem anuncia na semana da data disputa atenção com todo mundo, mas quem se antecipa já está na cabeça do cliente.
Dessa forma, você não precisa aproveitar todas as datas. Por isso, escolha quatro ou cinco por ano, comece pelas que combinam com o seu público. Melhor focar em datas que são mais relevantes para sua loja e ter uma organização bem feita, que tentar abraçar várias datas e não ter o resultado esperado.
A seguir vamos apresentar algumas datas comemorativas que são importantes para o segmento de iluminação e podem ser uma oportunidade para vender.
O Dia do Consumidor abre o ano das promoções. Por isso, cliente chega comparando preços e disposto a comprar, o que torna a data ideal para atrair novos clientes, girar estoque e apresentar lançamentos.
Como aproveitar:
Esse dia é proclamado pela UNESCO, por isso, o Dia Internacional da Luz lembra o papel da luz na ciência, na cultura e na sustentabilidade. Poucos concorrentes exploram a data, o que é uma vantagem para quem se movimenta primeiro.
Como aproveitar:
Essa é uma campanha de baixo custo, mas com ótimo retorno em relacionamento.
No Natal, a iluminação deixa de ser só funcional e vira protagonista. Por isso, alguns produtos merecem destaque: Mangueiras LED, Fita LED Neon, Pisca-pisca, cordões de luz, cascatas e iluminação externa para fachadas disparam a procura a partir de novembro.
Entenda quais são os produtos que mais valorizam a decoração natalina:
Uma dica que vale ouro: sua própria loja é a maior propaganda. Então decore a fachada e a vitrine desde o início de novembro e mostre os produtos funcionando. O cliente compra o que consegue ver aceso.
A virada do ano fecha o calendário com uma festa de luz. Clubes, hotéis, restaurantes, condomínios e famílias decoram ambientes para a virada, e a procura por fitas LED neon, refletores RGB, cortinas e cascatas de luz continuam em alta até o dia 31.
Mas o período tem outra oportunidade, e ela costuma ser subestimada: a renovação.
Com as festas, as férias e o 13º salário, muita gente aproveita o fim do ano para renovar a casa. O “Ano novo, casa nova” é um desejo comum, e a iluminação é uma das trocas mais rápidas, baratas e visíveis.
Como transformar isso em vendas:
Você descobriu que o Dia do Consumidor, o Dia Internacional da Luz, o Natal e o Ano Novo mostram que o ano do lojista de iluminação tem várias oportunidades à espera de planejamento. Aprendeu que existem produtos de iluminação que valorizam essas datas. Com refletores RGB, fitas LED neon e uma vitrine que conta a história do produto é possível transformar cada data em venda. Agora você pode dar um próximo passo e identificar outras datas importantes para sua loja.
Quer ver todas as datas, incluindo campanhas de conscientização como Outubro Rosa e Novembro Azul, e o que vender em cada uma? Baixe gratuitamente o e-book Calendário do Lojista, da Lumanti, e planeje o seu ano de vendas.
